母親節檔期即將開跑
各大百貨公司都會在此堆出看似「超優惠」的保養品、化妝品組合
當然不管少女熟女媽媽還是阿姨，所有的人都磨刀霍霍、蓄勢待發
準備好大把的鈔票幫櫃姐衝業績！
豔編著的地方剛好三棟百貨公司，目睹了一年又一年的瘋狂場面
我想我有義務提醒大家：冷靜點！
你覺得是你賺到？還是擁有高超行銷包裝的廠商賺到？
買到的都是必要用到的嗎？
抹了超貴的保養品，鬆弛的臉蛋真的變緊了嗎？
魚尾紋真的不見了嗎？法令紋真的變淺了嗎？
五月的商業周刊曾經有一篇專提叫做 十大花錢陷阱，完全破解
之中其中一個陷阱就是為 交易效用偏誤
這個理論完完全全就是周年慶的寫照
踏進大賣場，一盒45元的餅乾
三盒特價100元，等於便宜超過四分之一，於是順手買下；
粉底液+蜜粉，拆開來買要3600元
但是特惠組粉底液+蜜粉+遮瑕膏，才4200元
遮瑕膏原價1800
等於說以600元的價格買到原價1800的遮瑕膏，現賺1200元
這時候也不顧自己需不需要遮瑕膏，硬是買了下去
以為自己賺到1200元….
這時候，你正陷入了「交易效用偏誤」的消費陷阱
為了搶便宜，卻根本不合用
芝加哥大學教授奚凱元在《別當正常的傻瓜》書中
舉了一個經典例子
李太太夫妻倆打算買一套新的蠶絲被
大賣場裡有三種款式可供選擇︰普通雙人被、豪華雙人被和超大號豪華被
但是當天到了大賣場發現，蠶絲被正在減價促銷
原價分別是1200、1500和1800三種，通通降為一千元
李太太心想，既然價格一樣，為何不買原價最貴的超大豪華被呢？
這樣等於省了八百元，賺到最多
可是他們還沒為這划算的交易高興幾天，就發現超大號的豪華被很難打理
被子的邊緣總會垂到床角；更糟的是，每天早上醒來，這超大被子都會拖到地上
為此他們常常換洗被套，才幾個月，他們已經後悔這個當初「最划算」的選擇了
不要以為只有歐巴桑和太太們才會貪小便宜
其實你我都常常落入這個交易效用偏誤的消費陷阱
升級加購，往往是衝動的決定
交易效用偏誤又常延伸出價格差額與售價的相對比例所引起的
稱作「比例偏誤」
如我們很容易為了湊滿5000元，可以送500元
於是隨便選了個東西硬湊，鬼遮掩的選了一個到更年期也不會需要的東西
當你很開心排了一個小時的隊，終於換到500元的抵用券的時候
你心中是不是有盤算可以買什麼東西？
且通常抵用券有著「滿一千方可使用此抵用券」等規則
於是你又落入了再次消費的陷阱
要跳脫陷阱，就是要記得，商人絕對比你聰明
好處的背後總有更大陷阱，等著你跳！
連環消費陷阱
這種陷阱害你上鉤的主要誘因就是「贈品」「滿額贈」
最常看到「消費滿五千元送五百元禮券」
如果你這麼剛好消費滿五千元整，不多也不少
以前滿兩千送兩百，現在要滿五千才送五百
甚至滿萬送千，門檻真的越來越高
為了湊到門檻金額硬是買了不適合、用不到的東西回家的人大有人在
而且很多送禮券的活動往往沒那麼簡單
有的有使用期限、有的又要滿多少才可以使用
分期零利率陷阱
以前最多分6期，現在可以分到12期甚至24期
算一算，好幾萬的精品一個月只要付幾千塊
就這樣掉進陷阱，信用卡刷了下去
優惠組合陷阱
走一趟百貨公司，不小心越買越多
但看到化妝品專櫃，推出一大堆的組合
只要買正品就送你好多贈品，也讓人想要貪小便宜
不過仔細看看，不管是保濕霜，還是口紅眼影組合
全部變成縮小版。原來這些贈品，有不少都是試用品
本來就不用錢。但業者把試用品裝成一大包，就讓消費者覺得不買真可惜
有的組合本來就是賣得「比較不好」的產品
趁周年慶大家殺紅了眼、鬼遮眼的時候打包順勢賣出
1.少買組合產品，因為丟掉的總比使用的多。
2.看到打折時問自己，這產品如果沒打折，自己還很需要買它嗎？
基本上我知道第二點是廢話
通常在殺紅了眼的同時，我們都會瞬間失智
失去了判斷能力跟思考能力
能夠記得自己叫什麼名字就已經阿密佗佛了.....
接著我要針對你買的產品本身
看到很多人在網路上分享戰利品的心得
「我把XXX牌子的一年份保養品給搬回家」
「XXX牌子秋冬限定款限量500組被我搶到啦！」
看看這些分享文確實會讓人跟著一起失心瘋
許多知名品牌平時折扣少之又少，打個九折就非常了不起了
週年慶時不管下殺多少，只要買到就是賺到！
我想很多人都有這種想法
但經過幾次混戰跟打滾後
相信部分的人還是會覺得沒有太多的時間、精力還是不要進去鬧好了
除了會買到自己根本用不著的商品
(等於說你捐錢給櫃姐，幫她衝業績！櫃姐手上的名牌包、高級衣服妳可是贊助商喔！
)
更經常出現保存期限~來日不多的情況
這時候除了自己咬舌頭、罵髒話
也只能夠安慰自己的就是提醒自己下次要小心、謹慎
再者，我問問大家
你覺得本來皺皺的臉，因為抹上了高機能化妝水變平、變滑了？
你覺得臉上的雀斑有因為抹了淡斑保養品不見了？
你覺得垮垮的肉鬆臉也因為敷了頂級面膜變緊了？
保養品固然重要
但是我一直把他定位成延緩老化、維持青春、保持現況(如果你現況不錯的話)個功用
除非保濕、清潔等這種基礎保養品
對於高級能性的保養品，不宜有過度的幻想、過分的期待
期待豆花臉可以變蛋殼肌
期待肉鬆臉老臉可以變緊緻彈性v臉
期待40歲可以變20歲
期待大嬸可以變女神
醒醒吧！大家都是成年人了！
要徹底、精準、有效的改善肌膚的瑕疵、問題，建議還是尋求專業的皮膚科醫師喔！
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